Extensão
Técnicas de Vendas B2B e B2C
Turma Av. Paulista
| Início das aulas: | A confirmar |
| Dias e horários: | Segundas e Terças, das 19h às 23h |
| Local: | Avenida Paulista, 302 |
| Carga horária: | 28 horas |
Este programa foi desenvolvido pela equipe técnica do PROVAR (Programa de Varejo) com a colaboração de Gestores e Diretores de áreas Comerciais e de Compras de diversas empresas, nacionais e multinacionais, reunindo ferramentas e técnicas essenciais ao exercício das vendas.
Diferenciais
O diferencial do curso é o enfoque estratégico que objetiva qualificar os participantes para obter maior vantagem competitiva em suas carreiras por meio das atividades de vendas.
Objetivos
- Capacitar os profissionais para aplicação de técnicas e ferramentas de vendas.
- Introduzir os participantes na discussão de conceitos considerados ainda de fronteira no campo de vendas.
Perfil do Aluno
- Profissionais da área de vendas que buscam reciclagem e especialização.
- Profissionais que objetivam assumir cargos na área de vendas nos diversos setores organizacionais (serviços, varejo, indústria e terceiro setor).
Metodologia
A metodologia do curso é composta por aulas expositivas, resolução de exercícios, palestras e simulações empresariais, conferindo dinamismo ao desenvolvimento das atividades. O curso também utiliza vários casos estruturados pelo PROVAR para a ilustração de conceitos abordados durante as aulas teóricas e vídeos para motivar o debate e a troca de ideias entre os alunos.
Investimento
À vista: R$ 1.494,00
Parcelado:
| Valor da Parcela (R$) | Parcelas | Valor Total (R$) |
|---|---|---|
| 252,74 | 6x | 1.516,43 |
| 170,00 | 9x | 1.530,00 |
| 128,64 | 12x | 1.543,68 |
Pague com:
Coordenadores
Prof. Dr. José Roberto Securato
Criador e Idealizador do LABFIN e Professor Titular da FEA – USP
Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo
Presidente do Conselho do PROVAR e Professor Titular da FEA – USP
Corpo docente
O corpo docente é composto, em sua maioria, por mestres e doutores, além de contar com especialistas e profissionais com notório saber na área e sólida experiência didática e de mercado, o que garante a excelente capacitação técnica, acadêmica e didática aos alunos.
Sistema de avaliação
Provas; trabalhos individuais e em grupos; demais atividades a critério da Coordenação do curso.
Frequência
O certificado de frequência será fornecido aos alunos que tiverem frequência mínima de 75% nas disciplinas e no total do curso. Somente será permitido o abono de faltas em casos de gravidez (licença maternidade) e doenças infectocontagiosas (regulamentação do MEC).
Certificação
Será fornecido o Certificado de Conclusão do Curso, emitido pela Faculdade FIA de Administração e Negócios – mantida pela Fundação Instituto de Administração desde que o aluno tenha: (i) acompanhado o curso de modo satisfatório, consoante os padrões exigidos pela Coordenação; (ii) frequentado, ao menos, 75% (setenta e cinco por cento) de cada disciplina oferecida e do total de aulas do Curso; e (iii) obtido aprovação em avaliações e provas a que for submetido com nota igual ou superior a 7,0 (sete).
Carga Horária Total
28 horas/aula.
Matriz Curricular
| Disciplinas |
|---|
|
Atendimento
São Paulo – Unidade Paulista
Presencial – de segunda a sexta feira, das 9h às 21h e aos sábados das 9h às 17h
Av. Paulista, 302 – 4o. andar – Bela Vista – ao lado do Metrô Brigadeiro
(11) 3894-5004
Telefônico – de segunda a sexta-feira, das 9h às 19h.
Email – [email protected]